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梵非时尚服饰这种新的业态，新的开店模式引起各大媒体的关注，2006年梵非时尚服饰总部行政总监程经理和营运总监刘经理被邀请来到搜狐总部参观，并接受主持人的采访，以下访谈梵非时尚服饰的内容：
（主持人）：请介绍一下梵非时尚服饰。
(程）：2006年底北京梵非时尚服饰服饰有限公司正式成立，梵非时尚服饰公司是一家专业致力于品牌库存服装和外贸尾单销售的企业，目前正以倍受推崇的“梵非时尚服饰”折扣模式进行全国性招商，梵非时尚服饰将以丰富多彩的品牌服装目不暇接的更新速度，完善的售后服务，以“更多人能买，大家都买得起”为销售理念，以品牌、渠道、价格、经营、服务等强大优势，梵非时尚服饰为广大投资者开辟了另一种制胜的经营理念，为中、小投资者提供成功创业的良机
（主持人）：据说梵非时尚服饰有一套“折扣模式”很独特，也很流行，能具体介绍一下吗？
程）：说到折扣模式，不得不提一下库存服装，众所周知，中国是世界的服装生产基地，世界上的服装产自于中国，中国本地服装品牌数以万计，而一个销售非常好的品牌服装厂家的产销率也只有左右，剩余的货品就会造成库存，而且每年都有大量库存需要处理，加上国外的服装品牌在国内贴牌生产也不计其数，如一个国外品牌在国内某服装厂贴牌生产10万件外套，生产厂家为了防止定单内的产品出现异常，厂家在实际生产时会做出10万零件，多出的3000件就叫订单尾货，通常是订单数的一旦10万件正常出货，剩余的3000件就变成了库存。梵非时尚服饰总部将从众多的库存品牌服饰、外贸尾单中择优劣汰，依靠总部雄厚的资金实力，“整单”、“整仓”吃进。梵非时尚服饰公司利用这个特点，从各大厂家汇集了大量的库存服装，再将其集中推向市场，这样厂家处理了库存产品，争取到资金回笼，梵非时尚服饰公司总部从规模物流中获得利润，加盟商从零售中赚得利润，消费者买到了便宜、心仪的品牌服装，真所谓四方受益，皆大欢喜！
（主持人）：能给梵非时尚服饰介绍一下大陆市场的服装发展情况吗？
（刘）：那我简单介绍一下，梵非时尚服饰公司是2006年2月正式接受签约；到现在为止已经发展了 400多家梵非时尚服饰折扣店和几十家梵非时尚服饰代理商。
（主持人）：梵非时尚服饰公司的组成团队组成大概是怎样的？
（程）：梵非时尚服饰公司利用自己的品牌美誉度和号召力吸引了大批服装专业人士、营销精英、管理大师的加入，目前梵非时尚服饰公司设立了招商中心、采购中心、企划中心、客服中心、物流中心、展示中心六大营运部门，这些强大的人力资源将是投资者最有力的后盾，为投资者提供强有力的支持。
在管理方面，梵非时尚服饰公司崇尚人性化管理，为每位员工提供展示自我的舞台，员工是企业最大的财富，现代企业之间的竞争，实际上就是人才的竞争，梵非时尚服饰公司在员工招聘、员工培训就非常重视，从中挑选适合梵非时尚服饰公司发展的员工。
梵非时尚服饰经常强调这样两句话：细节决定成败、沟通创造财富！
注重每个细节，那离成功就不远了，小到个人形象、办公环境、待人接物等；大到项目运作每个流程的细小环节。
沟通创造财富：①员工与领导之间的沟通：一方面可以了解员工的心态，消除工作中的不利因素，二方面可提高员工的积极性，员工会主动的提供一些积极的建议；三方面可以提高整个团队的竞争力、凝聚力，使整个团队处于一种协调的最佳状态。 ②公司与加盟商的沟通：一方面通过加盟商了解到市场的需求，以改善梵非时尚服饰工作中的不足；二方面提高品牌竞争力，无论是总部还是加盟商都属于一个整体，共同将梵非时尚服饰品牌做大做强！
（主持人）：中国是一个拥有十几亿的人口基数，作为服装企业，您觉得这意味着什么？
（程）：“衣食住行”是人一生中所不可缺少的，“穿衣”排在首位，而中国是世界上人口最多的国家，对穿衣的需求量是最大的，目前随着人们的生活水平提高，对服装的认识更多了，人们对服装方面要求也就更高了，人们需要的是真真正正的价廉物美的服装，所以我认为服装行业，特别是品牌服装折扣是一个前途无量的行业。
（主持人）：二位可以说都不是服装本行业出身的，是什么使你们义无返顾的投身到梵非时尚服饰的呢？
（刘）：从我个人来说的，我比较看好服装行业，而梵非时尚服饰是一个有实力的、从事特许连锁经营的企业，另外他的经营模式比较新颖，非常有市场前景！
（主持人）：梵非时尚服饰公司比较善于创新，所谓'产品体系是怎样的概念呢？
（刘）：为了满足不同的需求，梵非时尚服饰准确把握业界发展趋势、融合时尚产业多年行业经验，针对店铺所处区域环境不同导致产品的多样性和不确定性，制定出“33211产品构成标准”， 3成高品质正装+3成高品质休闲装+2成高品质半休闲装+1成前卫概念装+1成经典名饰。
（主持人）：梵非时尚服饰的特色服装主要适合哪类消费群体呢？
（刘）：适合的人群比较广泛，从年龄上来说符合十七八岁到50多岁之间。从职业上来说从普通百姓到中高端群体都有适合的产品，总体上来说还是以大众消费为主，一个便宜三个爱。
（主持人）：梵非时尚服饰的销售理念是怎样的？
（刘）：更多人能买，大家都买得起！
（主持人）：梵非时尚服饰的产品都涵盖哪些服饰？
（刘）：梵非时尚服饰总部设有四大产品仓储基地，囊括一切热销品牌，全面收入欧、美、韩、日千种品牌服装，与国内八大流派3000多家品牌厂家深层合作，产品涵盖毛衫、西服、外套、裤子、裙子、牛仔系列、运动服、休闲服、衬衫、风衣……所有产品一律1—1.5折供货，好款好价，现货现提！
（主持人）：与加盟商合作的折扣上面大概是多少？
（刘）：对于加盟商梵非时尚服饰基本上都是以一折供货，最高折扣不超过1.5折。对于代理商梵非时尚服饰的折扣更低，至少有10%以上的价差
（主持人）：除此之外，梵非时尚服饰还有什么优惠政策提供给加盟商吗？
（刘）：对于首次加盟的客户梵非时尚服饰给予免费铺货和价值2000元的开业赠品。
（主持人）：作为梵非时尚服饰的加盟商，大家最关心的还是为他们提供的运营服务，可以具体讲一下吗？
（刘）：我可以从以下几个方面来说明梵非时尚服饰提供的服务。①在货物供应方面，梵非时尚服饰时刻准备好充足的应季的货源，而且保证这些货品真正的优质低价，并且能在最短的时间内送达各加盟店。②配货服务方面，要求梵非时尚服饰的配货师对自己辖区内的客户市场情况了如指掌，保证他们配出的货品很适合当地销售、受当地消费者的欢迎。③在广告宣传方面，梵非时尚服饰总部会从电视、网络以及报刊杂志等方面进行全国性的广泛的宣传，目前这些媒体宣传梵非时尚服饰已经全面铺开，今后梵非时尚服饰还会加大宣传力度，提高品牌知名度。④开店扶持方面，如果对效益欠佳的加盟商，梵非时尚服饰总部还会派人上门带店，给予扶持和指导。
（主持人）：开店的选择很关键，对于选择店址，您有什么好的建议吗？
（刘）：店面的选址这一点至关重要，很大程度上关系着客户的成败。梵非时尚服饰公司根据开店普遍原则和结合自身产品特点，建议客户①在服装销售集中的地方开店，不要怕竞争，越集中越有群体带动效应。②最好开临街的专卖店③在二级市场做要比一级市场好做而且货品走量大。
（主持人）：在创业规模上面，您觉得怎样设立店面才是最好的呢？
（刘）：面积在50平方左右是最好的店型，一般面积在20平方以上就可以开店。这样投资资金有4-6万元就够了。
（主持人）：加盟商大多都很关心利益问题，根据以往的经验能给梵非时尚服饰透露一点信息吗？
（刘）：梵非时尚服饰可以很自信的说，目前为止梵非时尚服饰公司所开的店100%都是成功的，而且100%都是赢利的。单纯从产品获利来讲，梵非时尚服饰的产品利润率在100-300%之间。从整体效益来讲，梵非时尚服饰单店的日营业额普遍都在 2000元以上，日营业额在4-5千的也很多。
（主持人）：梵非时尚服饰加盟总部现在设在哪里？在多大程度上可以保证加盟商的赢利呢？
（刘）：梵非时尚服饰公司的总部在北京大兴区；如果加盟者的经营管理能力强、店址好，梵非时尚服饰就可以保证加盟商的赢利，因为梵非时尚服饰有非常棒的产品
（主持人）：梵非时尚服饰的加盟程序是怎样的呢？具体都有哪些内容？
（刘）：实地参观，了解并接受梵非时尚服饰的经营理念及加盟政策——选择好店面——准备好投资资金——申请加盟并装修——进货开店。
（主持人）：梵非时尚服饰有哪些后期宣传支持呢？
（刘）：从电视、网络、报刊杂志等各个方面，具体可以登陆我公司网站查询。
（主持人）：加盟以后会对加盟商进行统一培训吗？
（刘）：不仅仅是培训，还有上门带店的扶持政策。
（主持人）：店面的设计和管理是否统一呢？
（刘）：梵非时尚服饰公司提供统一的设计方案，包括各种开业所需的宣传品。所有的加盟店都是统一管理。
（主持人）：梵非时尚服饰公司是通过什么样的方式来宣传公司的？
（程）：前面刘经理已经提过， 梵非时尚服饰公司主要通过电视、报刊杂志、网络等方式进行宣传。
（主持人）：介绍一下梵非时尚服饰公司未来的发展前景。
（程）：第一步：启动的阶段（2005年——2006年全国连锁店数量达到200家梵非时尚服饰连锁店）
第二步：进入高速发展阶段（2006年——2007年全国连锁店数量达到500家梵非时尚服饰连锁店）
第三步：进入巩固阶段（2007年——2008年,全国连锁店数量达到1000家梵非时尚服饰连锁店）
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