提香草堂的五大主题,分别从时间和空间概念上对原生态饰品作了有力的内涵提升,提香草堂五大主题各自的心理暗示及所属产品的涵盖范围,又分别衍生出了提香草堂的五大功能,从而为终端消费者指明了一条清晰的购买路线,也为投资提香草堂的人提供了一个明确的经营指导。
提香草堂消费功能一:随身佩饰 (风情草帽、骨木手镯、原木胸坠、草藤女包、贝壳项链。) 提香草堂的配饰产品包括;时尚草帽、原木手镯、竹木胸坠、草编女包、贝壳项链等,提香草堂消费对象主要为都市白领、不事粉黛的女孩和酷爱自然的男士。提香草堂的随身佩饰,除了让人找到一种脱俗之后的清新之感,还因为其天然的品质,提香草堂绝不会对人体带来任何伤害,提香草堂绝不会对对心理产生任何不适,提香草堂与生俱来的亲和力和安全感让消费者更加踏实,佩戴之际也更加自信、更显从容。
提香草堂消费功能之二:厅堂居饰 (绳编、草编工艺摆件、竹木套件组合藤椅、竹帘屏风系列、木雕组件、大型藤编铁艺等多种款式造型。)提香草堂的厅堂居饰,分家用和商用两种。 提香草堂家用类主要针对两种家庭:一为富有家庭和小康家庭;二为二人世界和年轻的三口之家。这类消费者都在不同程度上对“提香草堂原生态饰品”怀有浓浓的依恋情结。前者基于对都市奢华生活满足之后的“自然”情结;后者则因为刚刚进入生活状态,沉湎于二人世界的小夫妻们,有的刚刚事业开始,有的刚刚购买了住房,需要有一个轻松的环境和明快的氛围点缀;而三口之家可能刚刚有了孩子,对那些工业化产品或非原生态饰品有一种天然的戒备心理,此时,提香草堂无疑将成为他们的首选。
提香草堂都市家庭环境居饰产品包括绳编、草编工艺摆件、椰雕小玩偶、竹木摆件、藤编铁艺等多种款式和造型,提香草堂既能为上述家庭带来情趣盎然的视觉效果,更能产生一种宁静平和的心理安慰。除了家用,提香草堂的原生态饰品还是宾馆、酒店、茶馆、咖啡厅、私人俱乐部、健康馆、渡假村等各类经营场所的所爱。该类场所的需求有如下特点:一是规模大;二是品种多。要么不买,一买就是一套提香草堂。这对于提香草堂专卖店而言意味着更大的机会,上门主动推销,每成交1~3单业务就相当于坐店经营1个月以上的业绩。针对商业场所,提香草堂环境居饰产品计有组合藤椅、系列竹帘、木雕组件、杯垫、坐垫、大型草艺、特色木筷、木制碗勺等,提香草堂既让该类场所的客户拥有安全感,又能提升经营品位和市场形象。
提香草堂消费功能之三:庭院木饰 (原木小桥,原木水车,原木吊椅,原木花园围栏等。造型各异独具匠心。)提香草堂的“庭院木饰”系列,以天然原木为主要构成,包括庭院辅助设施、庭院景观配套、庭院花圃点缀等,有水车、低围栏、吊椅等多个品种。作为室外环境装点,提香草堂的“庭院木饰”系列更加注重产品主题的提炼,尤其是体量较大的各种原木造型,处处体现了原生态意味,信步庭院,恍若置身于森林、徜徉于郊外,悠闲惬意之际,尽享天伦,暇思无限。提香草堂该系列同样针对家用和商用,但提香草堂所针对的家庭就不是一般的家庭了,而是以别墅为主的富有家庭;所针对的经营场所则以高档渡假村、花园式宾馆酒店、主题酒吧、主题餐厅等为主。提香草堂的“庭院木饰”作为高端消费,在填补了该类领域空白的同时,因为可以实现规模销售、整体销售,因此利润值更大,市场前景也更加广阔。
提香草堂消费功能之四:生活家什 (草藤坐垫、草藤果篮、藤竹果盘、藤竹杯垫、竹木茶具、草竹收纳箱、草艺拖鞋。)提香草堂的生活用品,在一定程度上与居饰产品合二为一,例如蜡染小门帘、竹木小窗帘,既能隔光、又能美化;例如;草藤果篮,既是家庭主妇的必备,又能在作饭时点染愉快的心境;例如;草竹收纳箱,既可以存放零碎杂物,又能作为一种艺术造型渲染家庭的美感;例如木制笔桶和名片盒,既是孩子学习的文具,又是孩子书桌上的玩具……至于草编拖鞋、特色木屐、红木烟灰缸、木雕台灯、等,则在更大的范围上满足了家庭“审美”和“实用”的双重需求。
提香草堂消费功能之五:时尚礼品 (特殊工艺制作的各类仿古包装盒,首饰盒、百宝箱、雅俗共赏。) 提香草堂的“随身佩饰、厅堂居饰、生活家什、庭院木饰”,几乎都同时可以作为礼品馈赠。但是,由于考虑到“送礼”的特别要求,这些产品都经过了特殊的设计,以确保送礼人的“面子”以及送礼的“效果”。提香草堂在对礼品系列进行定价的时候,既考虑到为经营者带来更大的利润空间,又要让终端购买者感到“物有所值”,最终使消费者买得舒服,让经营者卖得顺畅。
提香草堂的礼品在价格合理配比的同时,更在产品的配套上匠心独运。例如针对热恋中的小情人,主推“性格导向型”;针对新婚中的小夫妇,主推“美化实用兼顾型”;针对团购,主推“多系列规模组合型”……从而让不同财力、不同喜好、不同需求的消费对象都能在提香草堂获得满足,使提香草堂专卖店在送礼的“消费细分”上把握了主动权,让店主既知道“卖什么”、“怎么卖”,更知道“卖给谁”。
提香草堂原生态饰品的五大消费功能,直接昭示了提香草堂产品所针对的五大目标客户,并从五个不同的方向让投资人明确了五种经营策略,这是提香草堂对市场的整体眼光,同时也是所有投资人事业成功的保障。
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