地球城网代理商一年之内是否能盈利


	地球城网代理商一年之内是否能盈利

　　地球城网的收入来源主要是地球城网络精准广告和网络产品（电子地图标注、免费通网络电话、企业宣传视频等）销售收入。地球城网络精准广告主要是城市首页各栏目下方的文字链和图片、地球城各栏目二级页面（栏目主页面）的图片、地球城各栏目三级页面（栏目具体信息列表页面）的图片三大广告系列。
　　目前地球城地方首页上的文字链广告是80条，由地球城首页可直接进入的三级页面上方的图片广告160块，每个二级栏目的广告是400块（点击栏目标题，例如点击“生活服务”栏目标题，进入的每个二级页面的图片广告是20块，共有“餐饮”、“宾馆”、“公园场馆”、“公用事业”、“休闲运动”、“商业网点”、“专卖店”、“医疗保健”、“教育培训”、“求职招聘”、“交友聚会”、“商务服务”、“票务旅游”、“会展赛事”、“汽车”、“房产”、“打折团购”、“二手买卖”、“加盟招商”、“政府采购”、“便民电话”等24个二级栏目，总共有400块广告），上述600多条文字链广告和图片广告，按最低300元/月的价格每月广告收入应是18万元左右，我们代理商代理后6个月的目标是先以300元的价格将这些广告全部卖出去，实现赢利（参考当地的城市晚报，商家刊登一条生活分类信息每天的价格在80-180元之间，一个月广告费大约在3000元以上）（以上收入还不包括所有三级页面右侧文字链广告，每个二级栏目都有20个左右的三级页面，譬如“生活服务”栏目就包括家政服务、搬家服务、快递、宠物服务等16个三级条目，这样24个二级栏目总共约有500左右的三级页面，每个三级页面右侧平均按5块文字链广告计，约有2500个三级页面文字链广告，这里我们全不计其收入）；一年后的目标是通过地球城网在当地的知名度的提高，使这些文字链广告的价格提升到1000元/月·条或更高，那时依靠这些文字链广告再加上其他广告和产品销售，代理商便可轻松实现年利润100万元的梦想。为了以后的利益，开始低价卖的广告的合同期不宜太长，最长不应该超过1年。
　　这里我们简单介绍一下地球城各城市首页栏目下方的文字链广告的规划、选取和不同时期的定价问题。
　　地球城网作为城市门户的体现，就是首页做成标准化的各种“城市信息插件”的“线路主板”的模式，也就是将本城市已有的非常成熟的服务项目或声誉高的商家作为“信息插件”安排在地球城相应栏目的固定位置上，便于网民查找。在这种思路下，我们就可以把各种商家广告以特定行业或专业的“信息插件”安排在相应栏目的下方。这里要注意：地球城这些文字链更应该体现“该栏目功能插件”的意味，而冲淡浓厚的广告气息。
　　譬如地球城“生活服务”栏目，可以根据我们“生活栏目”中罗列的那些条目内容，每个条目中找出一家有影响力的商家放在上面，每个条目中优秀的商家都有好多家，而我们只选其一放在网上应该不难。在这方面我们要利用地球城首页各栏目下文字链资源稀缺这一特点，也就是说，各栏目包含的条目类别很多，每个条目类别下的企业商家很多，而我们不能保证每个条目都占一个文字链，每个条目下的众多商家要占据一个文字链就是一个“竞争岗位”的关系了，经过一段时期商家会认识到在这里占有一席之地的重要性的，那时候商家就需要排队和预定了。
　　另外，我们一定要对这些栏目下的文字链广告进行规划，譬如在地球城“生活服务”栏目下面不能全是搬家公司的广告，也不能全是“保洁公司”的广告，而应一个条目选一家。在文字链名称上也要动脑筋,，“生活服务”栏目下的文字链可以是“兄弟搬家”、“福临保洁”等带有商家字号的，但是由于字数的限制，在“医疗、保健”栏目下的文字链尽量要体现出“专业”来，如“**妇产医院”、“**儿童医院”、“**肿瘤医院”、“**口腔医院”或“小儿咳专治”、“风湿病专治”等，而不应该只是“京华医院”、“天山医院”之类。
　　还要注意一点，为了使我们的网站体现“城市信息主板”的功能，体现出对网民的很高的使用价值，选取做文字链广告的商家一定要是这个行业中有名的，不能是些声誉不好的差公司，差公司给钱也不能放上面，不能把地球城办成垃圾场，那样在网民心中就没有价值了。要对这些公司的资信进行考察。
　　有人可能会说地球城网开始没有名气，没有人上广告。正因为此，我们才给地球城代理商4-6个月的免费期，而且建议广告价格很低。地球城代理商可以先免费给商家登一段时间，利用此期间在当地利用媒体软文广告报导、媒体发布招聘信息、地方网站论坛、网站链接互换、利用地球城小区业主论坛发起社区活动、参与政府或社会发起的公益性活动、地球城各栏目专业业务人员地面推广等廉价手段广泛宣传地球城，再加上地球城是400个城市连锁经营的声威，相信代理商半年内会把地球城在当地做出声响的。这里要注意两点：一是宣传之前一定要先完善本地信息，让用户登录后发现它有使用价值（另有文章专门论述其重要性）；二是业务人员一定要分工明确，地球城内容庞大，泛泛做会无从下手的，而且做不专，业务人员的业绩也不好考核，专人专栏业务管理效率会很高（详见代理商业务培训手册）。