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“少花钱，穿名牌”正成为不少精明消费者的购物守则。为了迎合这股消费理念，一种新兴的服装零售业态：品牌服饰折扣模式已悄然走进我们的生活。近日，路易维斯品牌服饰（http://www.lyws88.com/）折扣店以“一折供货”给加盟店，加盟店“两到三折进行销售”火爆中国服装市场。在一家路易维斯品牌服饰折扣店里，笔者感受到了一股消费的新热潮：装修独特的店面，展示着数百件不同品牌的衣服，其中不少都是牌子十分响亮的专卖品牌，而标价却是出奇的便宜，只需原价的两到三折。一件品牌价200多元的西裤，折扣价只需40元，一件原价780元的名牌上衣，折扣价也仅需150元。
路易维斯品牌服装折扣店的服装为什么如此便宜？路易维斯中国区市场运营总监胡先生解释到：一是本来名牌的价格中很大一部分是品牌附加值，虽然打了不小的折扣，厂家还能有利润；二是路易维斯采用特许连锁经营，顾客流量大，薄利多销产生了巨大的规模效应，因此能给加盟商带来较大的利润空间；再者，路易维斯品牌服饰折扣店主要是依托法国欧依美集团在国际服装行业的资源优势，与国内外 3000多家外贸加工厂和外贸公司建立业务关系，凭借其对前沿流行趋势的精准掌握，以及庞大的采购网络，在第一时间将国内外品牌服装生产企业和外贸公司订单外的服饰，以超低的价格收购回来，直接供货给旗下加盟店，保障加盟商有充足的货源。这一模式彻底抛弃了中间渠道，为路易维斯品牌服饰折扣店争取最大的优惠和利润。“目前，我们所有的服装都以一折直接供货给加盟店，所以路易维斯品牌服饰折扣店完全可以以二折、三折销售，这样消费者就能以较低的价格购买到称心如意的名牌服饰。”
据了解，品牌折扣店的顾客以18岁到45岁、品牌认知度高、有一定消费能力的人群为主。他们正是品牌追求者，收入多为每月千元左右，崇尚名牌，但又达不到高端品牌时尚消费的购买能力。到品牌折扣店的消费者一般是“有备而来”，并非单纯“逛”商场，所以成交率通常很高。因此，品牌服饰折扣店生意非常火爆。“随着人们品牌意识的增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，这类消费群体的增长速度十分快。在欧美国家，品牌折扣是一种成熟业态，能占消费者每年购物总额的1/3。在我国，这种品牌折扣店才刚刚兴起，它的发展空间应该还有很大。” 专业人士认为，随着路易维斯品牌服饰折扣店在全国市场的推进，这种低价的销售模式将吸引越来越多加盟店的进入，从而在我国服装市场掀起一场全新的折扣风暴。
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