一个业内极其陌生的字眼——喜约棉品，在一片惊叹声中摘取了“2005中国十大最具吸引力创业投资项目”的头衔，在众多明星中，喜约棉品一鸣惊人，被业界公认为一匹“黑马”。
然而，正是这匹“黑马”桀骜不驯的个性以及疾如闪电的攻势，让业内人士不得不重新审视整个北京的家纺市场，尤其对于那些马失前蹄或者萎靡不振的家纺企业更有一种“鞭策效应”。尽管这次活动主办方是某家知名媒体和展览中心，但其公益性和与权威性得到了多数人的认可。
从鲜为人知到初露锋芒
喜约棉品专卖（北京）总部董事长刘宣付对此表示：“对于此次评选结果感到满意，这是‘意料之外，情理之中’的事情，毕竟进入公众投票的范围的项目都具有很强的实力，可喜约棉品的个性突出，营销模式新颖独特，而且还有在新加坡市场竞争中建立的良好品牌背景，所以成为业界的黑马也是实至名归。”董事长刘宣付还用产品质量为自己的观点提供了有力支撑。喜约的产品，全部坚守纯棉概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家纺制品，必须达到100％的纯棉要求，尽可能少用印染工艺，大量采用无印工艺，突出自然环保的天然本色；更重视国际潮流，不断推出纯棉新品，最大化丰富产品线，满足高端人群的市场需求。
多数投资人对喜约棉品的创新也表示了认同。喜约棉品将在新加坡市场中形成的成熟品牌营销模式带到中国，并迅速成长为我国第一家棉品专卖机构。纯棉家纺产品在整个纺织市场中与时装相比处于一个非主流的位置，因此在我国还没有形成真正的品牌，我国家纺市场的需求还是非常巨大，但目前绝大多数的厂家对品牌的建立与营销不够重视，普遍认为“这个产品太大众化了”，因此无论产品还是销售都明显缺乏创新意识，造成目前市场中多数家纺品牌仅限于“商标表现”的初级层面，这是典型的非主流产品营销的现状。新加坡作为世界知名的“购物天堂”之一，即使是非主流的产品也已经形成了一套很完善的品牌营销模式。喜约棉品四位一体的“一站式购物”营销模式就是一个非主流产品品牌化营销的典型。
“四位一体”的营销模式
喜约棉品倡导家纺产品一站式购物的理念，打破目前卖场中分散经营单一产品模式，强调同一类产品在设计与销售中的互相配套，比如床上用品与家居休闲服饰以及其他卧室用纺织品在使用中存在必然的关联，在销售中应该体现这个关联而不是僵化的割裂。喜约棉品将毛巾制品、家居服饰、床上用品、家居拖鞋关联起来销售，不仅方便了消费者，而且还为投资者提供了更多的利润空间。对于投资者而言，喜约棉品“四位一体”的营销模式提供了多种选择，可以根据当地市场的实际情况自由组合产品线，既可以组合营销也可以单品开店；既可以选择在高端百货商场经营专柜（店中店）也可以在商业区的临街店面开专卖店。
喜约人眼中的家纺市场
喜约棉品专卖（北京）总部总经理助理胡金松认为，棉品市场商机巨大。就毛巾而言，目前我国年人均消费毛巾不足250克，而发达国家均在1000克以上，根据“男三（条）女四（条）”的消费习惯推算，仅毛巾市场就潜藏着百亿商机。目前一类卖场单一品牌的毛巾类产品销售额高达8万~9万元人民币。床上用品中，棉纺产品是贯穿高中低档市场的全程主流品种，价格有高有低，深受各年龄层的喜爱，销量可观，潜力深不可测。但是，因为该类产品的选材、设计、花色、包装等方面趋于雷同，竞争的焦点大多集中在价格上而不是品牌上，往往无法突破现有观念的束缚而流于平淡。目前，纯棉用品的销售集中在超市一角，或散见于小百货、小日用品摊位，没有售后机制，更没有成熟的品牌运作，面对如此巨大的消费市场，消费者很难找到一种满意的消费形式。所以，潜在的需求和市场的缺憾，为喜约棉品带来了巨大的商机。
喜约棉品在进入中国市场之前，就进行了大量市场调研工作。总经理助理胡金松认为，一方面我国尤其是大城市的消费者对高端产品的需求十分强烈，对产品的信心主要来自对品牌的认同，其中都市中“白领阶层”逐渐成为家纺用品的主流消费群体，市场空间巨大，而且增长迅速；另一方面，纯棉作为家纺市场中的细分市场之一目前还没有强势品牌出现，而纯棉概念却被普遍接受。因此喜约棉品的进入正好填补了一个空白，而且通过规范化的管理，统一的形象推广以及有力的后勤保障，喜约棉品有信心成为这一市场的主流。
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品牌背景
喜约（Cheery）品牌诞生于1998年的新加坡，创始人AminaKwok（郭芷妤）女士早年留学法国，从事服装设计，是一名资深服装设计师，1998年投资创立新加坡Z＆HTrading商贸有限公司后开始设计生产自己的喜约（Cheery）服装和其他棉类制品。2004年，新加坡Z＆HTrading商贸有限公司携手北京风尚引力投资有限公司成立喜约棉品专卖（中国）总部，共同开发喜约品牌在中国地区的目标市场。
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