大场面平价眼镜:打破行业价格坚冰


	大场面平价眼镜:打破行业价格坚冰

　　庞大的眼镜市场，关系到无数消费者的切身利益，长期维持不正常的高利润显然是不合理的。就像平价药店的出现在某种程度上助推了大范围的药品降价一样，相信平价眼镜店也会在眼镜价格整体下调中发挥急先锋的作用
　　
　　9月28日，号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市———大场面眼镜直通车正式亮相。相比之下，低价是其最大的诱惑：该店商品的价格仅为市场价的1／3，有的商品甚至达到1／5。
　　“大场面”的开业打破了行业价格坚冰，吸引了众多消费者，同时也招来了同行的抵制。或许，和平价药店一样，平价眼镜店的发展注定也要遭受一番磨难。遭遇断货危机
　　10月12日，据“大场面”的负责人介绍，因所卖眼镜价格太低，很快遭到来自京城4家知名同行的共同抵制。迫于压力，当日已有两个品牌的供货商发来撤柜通知，要求“大场面”必须马上提价销售，否则将派人来京回购所有产品，对方还声明断货旨在“遵循行规，保持眼镜市场价格秩序”。
　　据了解，施压的两家供货商分别是“保圣”和“宝利来”两个品牌。在平价眼镜店，这两个品牌的售价分别为158元和178元，而市场价却是460元和498元。这两个品牌在各大眼镜店都在销售，价格又有如此明显的差距，也难怪同行会感到威胁，先向这两个品牌的厂商施压。
　　“我们知道平价眼镜店会让一些同行不满，但没想到‘抵制’来得如此之快。”大场面眼镜直通车公司董事长吴斌表示，“供货商那边说如果他们不对我们停止供货的话，其他卖场就会立即停售这两个品牌，为了不得罪其他经销商，他们只好暂舍弃我们。目前，我们会想尽一切办法，寻找更多的替代品牌，从全国各地补充货源。”
　　虽然两个品牌的太阳镜货源中断，但该店的生意依然很好。“现在配眼镜价格太高了，稍微好点的就上千，配差点的又怕质量不过关，看到报道说有平价眼镜店，所以我就赶过来看看。”在很多像邱先生这样的消费者看来，眼镜价格本来就不该那么高，商人为了获取更多的利益，将价格抬高了。
　　据吴斌介绍，平价眼镜店是效仿国美电器，通过降低店租、由各名牌原厂直接供货、压缩中间流通环节等压低成本，打破行业价格坚冰，以最低价赢得消费者的信赖。虽然出师不利，但吴斌还是表现出少有的轻松，“我们现在就是要做平价这个概念，让眼镜价格回归到正常的状态，赚取合理的利润。”动了谁的奶酪
　　早在开业之初，吴斌就对记者坦言，平价眼镜店承受着两方面的压力，一方面是整个行业对“平价”概念是否支持，另一方面是自有品牌和联合体品牌的厂家能否经受住各方面的压力。如今，正如他曾经担心的那样，这两方面的压力都开始显现。
　　事实上，平价眼镜店自诞生之日起，就注定将走上一条不平路。2005年年初，广州开业仅一天的全国首家眼镜平价超市———眼镜直通车，受到广州近百家同行的集体封杀，同时，广州眼镜商会向全城眼镜零售商和批发商发出抵制眼镜直通车的公开信；2006年3月，武汉首家平价眼镜店———“武昌同仁平价眼镜超市”亮相一周就遭厂家封杀；今年8月，开业也才3天的杭州菲狐眼镜超市凤起店被外地赶来的厂商代表砸碎了玻璃橱柜……
　　平价眼镜店究竟动了谁的奶酪？
　　据介绍，目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，“租贵店小”、采用柜台“一对一”或“多对一”的服务方式都造成成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店；成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营；一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，经营风险虽然不大，但只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。因此业内广为流传着一句名言：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”
　　作为连续两年位列“中国十大暴利行业排行榜”上的眼镜行业，其利润可以几十倍甚至上百倍来计算。为何在眼镜卖场如此众多，竞争如此激烈的情况下，眼镜行业还能保持如此大的利润空间呢？也有业内人士表示，这与中国眼镜业一厂多牌的现状脱不了干系。市场上虽然有成千上万个眼镜品牌，但眼镜厂商的数量却远没有这么多，很多厂商生产的同一款型的产品却被贴上了不同的牌子，为的就是避免同牌价格对比，维持高价。这些自然也就造成了眼镜市场品牌杂乱、价格虚高的状况。而同样的产品在传统眼镜店卖一个牌子，在平价眼镜店又改换门庭，价格却能差上几倍，这已经成为不少眼镜厂商与平价眼镜店合作的迂回方式。坚持平价到底
　　“我们要平价到底，坚决打破行业价格坚冰。我相信，我们的命运会跟平价药房一样，只要受老百姓欢迎，就一定能生存下来。”尽管压力重重，吴斌对于“大场面”的未来仍是很有信心。
　　北京市消费者协会法律顾问邱宝昌也强调，只要平价眼镜店不是低于成本价倾销，那么它就要受法律保护，别的相关企业是没有权利干涉其经营权和自主定价权的。“平价眼镜的出现，严重威胁了厂商和同行的既得利益，所以受到排挤。但从长远考虑，暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性，老百姓的需求将最终决定眼镜行业走上良性发展的正轨，也会有更多具有战略眼光的厂商站出来支持平价眼镜的发展。”
　　专家指出，“大场面”带来的价格实惠对眼镜市场造成了冲击，带来了竞争，也带来了活力，而最终带来的是共同进步和行业整体水平的提高。平价策略应该成为未来眼镜消费市场的一种常态，形成消费者、商家、厂家三赢的局面。
　　今年6月发布的《2006年中国眼镜行业研究咨询报告》显示，2005年，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。眼镜适用人群的规模不可小觑。据统计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每三年更新1副计算，每年的市场需求量就达1亿副。
　　这样一个庞大的市场，关系到无数消费者的切身利益，长期维持不正常的高利润显然是不合理的。就像平价药店的出现在某种程度上助推了大范围的药品降价一样，相信平价眼镜店也会在眼镜价格整体下调中发挥急先锋的作用。

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